En los últimos años habréis visto el término “Marketing de contenidos” en cientos de artículos. Esta técnica de marketing es la que viene siendo tendencia desde hace ya 10 años.
La frase más famosa es “El contenido es el rey”, aunque a mi me gustan otras como la de SocialMood “El contenido es amor”.
Si el contenido es el rey, la promoción es la reina y las conversiones los príncipes
¿Qué es Marketing de Contenidos?
Nos referimos a marketing de contenido cuando la estrategia empleada por las marcas se basa en generar ciertos tipos de contenidos útiles e interesantes que generan una reacción positiva en sus usuarios.
¿Cuál es el objetivo del Marketing de Contenidos?
El objetivo de una estrategia de marketing de contenidos es atraer a nuevos clientes para luego realizar alguna conversión con ellos. A continuación varios ejemplos:
En redes sociales
Eres una marca que quiere promocionar sus contenidos, en vez de hacerlo a través de mensajes convencionales generas distintas piezas gráficas que convierten a tu contenido en más interesante y por ende más viral. Automáticamente se inicia a compartir y tu comunidad crece en número de fans y en conversiones de fans a clientes.
En un blog
Eres un blogger o estás gestionado en blog de una marca, atraes a través de contenidos inéditos y atractivos a posibles clientes, le ofrece algo de calidad como un e-book, whitepaper, infografía o plantilla. Una vez que llegan a ti y acceden al contenido que has generado tendrás que convertir ese interés en compra.
También es muy utilizada la técnica de ofrecer una parte del contenido gratuito para que el cliente lo analice y luego ofrecerle la versión completa con el extra de pago.
Algunos tipos de contenidos
- Imágenes
- Infografías
- Vídeos
- Guías / tutoriales
- Revistas
- E-Books
- Plantillas
- Whitepapers
- Presentaciones
- Aplicaciones
- Juegos
- Webinars
Canales de promoción
Los contenidos se pueden promocionar a través de distintos canales, por ejemplo:
- Blogs
- Youtube
- Foros especializados
- Directorios
Beneficios del marketing de contenidos
- Te une más a tu comunidad, es una forma excelente de conectar con tú público y conocerlo más a fondo.
- Te permite llegar a más personas, es decir que puedes iniciar abarcar un nuevo público.
- Es una forma ideal de promocionar a una marca o los productos y servicios de la misma.
- Es una forma muy efectiva de convertir leads.
- Genera confianza entre la marca creadora de contenidos y el consumidor final. Casi siempre un usuario contento repite ;).
Ejemplo Marketing de contenidos
Mi blog soycaromedina.com está totalmente adaptado a la estrategia de marketing de contenidos. Actualmente tengo muchos recursos gratuitos (plantillas, whitepapers e ebooks).
A raíz de la efectividad de esta estrategia he lanzado el Mini Market de Marketing donde vendo contenido Premium a precios low-cost. En sus primeras semanas está siendo un total éxito, aprovecho mi blog soycaromedina.com y sialaweb.com para convertir a los usuarios que llegan por contenido gratuito en clientes de pago. Eso sí, nunca cambiaré mi estrategia de ofrecer contenidos gratuitos de calidad, es lo que me ha hecho diferente al resto de profesionales y me sigue resultando efectivo. Tienes siempre que apostar por una propuesta de valor y mantenerla, de lo contrario perderás efectividad en la estrategia de contenidos y sobre todo en la de conversión.
